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Chef de produit Marketing

Description : DIMENSION Gamme BCP (Building Construction Product) Business Plan 2025: 55 machines BCP + 10 BRH Parts de marché 2025: 15 % Raison d’être du poste : Réaliser et diffuser le tarif dans les délais Contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux Contribuer à l'optimisation du niveau du stock par rapport aux prévisions commerciales Missions : MISSIONS PRINCIPALES : Dans le cadre de la politique commerciale et marketing, le Chef de produit assiste le Chef de ligne et coordinateur Marketing afin de contribuer au développement des ventes des matériels Caterpillar. Il réalise notamment des outils d'aide à la vente (mise en place de fiches produits, d'actions commerciales) afin de promouvoir les nouveaux produits. Il assure un support technique, marketing et financier auprès de la force de vente. Il est l'interface entre l'équipe commerciale Régionale et Grands-Comptes, les clients, le constructeur, les fournisseurs et l'équipe ADV du siège ACTIVITES DU TITULAIRE Contribuer à la création et la mise à jour des tarifs BMA destinés à la force de vente dans les délais impartis. A partir des tarifs CATERPILLAR et des orientations de la Direction en matière de politique tarifaire, en collaboration avec le chef de ligne Marketing Créer sous Excel des fiches de revient pour chaque machine : prix d'achat remises options sur machines prestataires coûts logistique marge = prix de vente Proposer et définir avec le chef de ligne Marketing, en relation avec le REP de CATERPILLAR, des actions et offres commerciales spécifiques : déstockage, remises promotionnelles, affaires spéciales, remise accordées pour l'achat de plusieurs machines. Ces actions sont ensuite transmises aux vendeurs Suite à l’expression de besoin émanant de la force de vente, et en accord avec le chef de ligne Marketing, demander des prix spéciaux à CATERPILLAR (SPAR ou DD) Une fois ces aides obtenues, les transmettre au demandeur via une fiche de revient mise à jour. Suivre ensuite l’avancée de ces affaires et mettre à jour la demande chez CATERPILLAR si besoin Mesurer l'impact commercial des actions et des offres, notamment sur l’avancée de réalisation du Business Plan et sur l’évolution des marges des familles de produits A partir des informations pro formas, ventes perdues et prix-concurrence récupérées auprès de la force de vente par le Chef de Produit Marketing, faire des préconisations au Chef de ligne Faire un suivi exhaustif mensuel de l'activité en s’appuyant sur les points précédents Rechercher la meilleure solution auprès de l'ADV, des usines CAT, de la plateforme de distribution, en cas de problème de disponibilité, de délai de livraison Suivre l'évolution des stocks de machines et proposer des solutions dans un souci de rentabilité optimale. Mettre à jour S&OP pour l’ensemble de ses produits Tous les mois, préparer les préconisations de commandes stock pour l’ensemble de ses produits puis les partager avec le Chef de ligne Marketing en vue de la préparation de la réunion volume Passer les commandes pour stock auprès de l’ADV Travailler en collaboration avec le Chef de ligne Marketing pour lui permettre de mener à bien ses tâches en relation avec les produits couverts par le Chef de produit (tableau des options, Claims, Washout,) Maintenir et développer la connaissance de la gamme, les fonctionnalités et les performances des machines. Rechercher et apprécier la pertinence, la qualité et le service des produits proposés Concevoir les outils d'aide à la vente à destination de la force de vente (argumentaires de vente, documentations, études comparatives/concurrence) Concevoir et animer des présentations sur la gamme existante, les nouveaux produits, les équipements, les tarifs, leur part de marché Participer à l’organisation et l’animation des manifestations menées par BMA auprès de ses clients (foires, journées portes ouvertes) Former régulièrement la force de vente sur les produits couverts Accompagner la force de vente sur les chantiers clients afin d’apporter une expertise technique sur les matériels couverts. Faire appel aux Product Specialists de CATERPILLAR si besoin Découvrir des clients susceptibles d’utiliser des matériels couverts et leur présenter, avec le commercial en charge, les fonctionnalités des machines pour leurs applications. Organiser à destination des prospects, en collaboration avec les commerciaux, des visites de chantiers où travaillent des matériels couverts Profil : Formation : Bac+4/5 en Marketing / commerce, management ou ingénierie (Ecole de Commerce ou école d’ingénieur). Expérience : 2 à 3 ans d’expérience dans le domaine du marketing, dans la vente d’équipements industriels, d’engins ou dans un secteur similaire. Compétences techniques et fonctionnelles : Connaissance des matériels Compétence technique Compétence commerciale Compétence relationnelle = sens du service et du travail en équipe Compétence en anglais et en informatique Organisation, rigueur, force de proposition Compétences comportementales : Etre méthodique, rigoureux et organisé Etre autonome Savoir synthétiser et analyser Avoir l’esprit d'initiative Savoir écouter le client interne/externe Capacité à communiquer aisément à l'oral et à l'écrit Esprit d'équipe Capacité à travailler sous pression et à respecter les délais, Sens du service. Permis de conduire en vigueur + maitrise de la conduite Mobilité géographique Autres : Collaboration interne : Internes : Chef de ligne, Responsable Marketing, Chef des ventes, Directeur d’activité, Chargé Communication, Force de vente, ADV, Experts techniques, SAV Externes : usines CATERPILLAR, autres interlocuteurs CATERPILLAR, fournisseurs, REP CATERPILLAR Respect des règles de gestion : Prendre connaissance et travailler dans le respect de la politique de sécurité BMA ainsi que des consignes HSE. Appliquer les consignes et les bonnes pratiques en matière de la protection de l’environnement, Travailler dans le respect du code éthique et de conduite des affaires émanant du groupe Monnoyeur. Travailler dans le respect de la loi 18-07 relative à la protection des personnes physiques dans le traitement des données à caractère personnel est entrée en vigueur le 10 août 2023 Etre garant de la bonne image de BMA auprès de ses clients Faire preuve de professionnalisme avec leurs pairs, les subordonnés, la hiérarchie et les clients Information et communication : Maintient et développe sa connaissance de la gamme, des fonctionnalités des performances des produits y compris concurrents. Communique les informations recueillies sur les activités de son secteur et la place de la concurrence Communique à la hiérarchie toute information concernant ses clients (et réciproquement). Place dans l’organigramme : Sous la coupe du Chef de ligne et coordinateur Marketing Poste hiérarchique directe : Chef de ligne et coordinateur Marketing Poste pair : Chef de produit, Chargé de Communication