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Responsable Régional
Dans le cadre du renforcement de nos structures et du développement de nos activités, nous recherchons : un Responsable Régional - Commercial Missions du poste : 1. Pilotage stratégique régional Définir et piloter la stratégie commerciale régionale en cohérence avec les orientations de la Direction. Décliner les objectifs stratégiques en plans d’action opérationnels adaptés aux spécificités de la région. 2. Déploiement de la vision stratégique Assurer la mise en œuvre de la stratégie commerciale sur le périmètre régional. Veiller à l’alignement des actions terrain avec les objectifs et priorités de l’entreprise. 3. Performance commerciale régionale Piloter les indicateurs de performance (KPI) et analyser les résultats commerciaux. Identifier les écarts par rapport aux objectifs et mettre en place les actions correctives nécessaires. 4. Management et développement des talents Encadrer, animer et accompagner les équipes commerciales régionales. Développer les compétences des collaborateurs et favoriser leur engagement et leur performance. 5. Coordination Réseau–Filiales–Directions Assurer la coordination entre les équipes du réseau, les filiales et les différentes directions. Garantir la circulation de l’information et la cohérence des actions déployées. 6. Gestion des blocages et plans d’action Identifier les difficultés opérationnelles et les blocages rencontrés sur le terrain. Élaborer et suivre les plans d’action correctifs en coordination avec les parties concernées. 7. CRM, reporting et pilotage Garantir la fiabilité et la mise à jour des données commerciales dans le CRM. Assurer le suivi des résultats, la production des reportings et la remontée des informations stratégiques à la Direction. 8. Budget et ressources Participer à l’élaboration et au suivi du budget régional. Optimiser l’utilisation des ressources humaines, matérielles et financières allouées. 9. Projets et transformation Piloter ou contribuer aux projets de développement commercial et de transformation. Accompagner les équipes dans la mise en œuvre des changements organisationnels et opérationnels. 10. Veille et anticipation Assurer une veille sur les évolutions du marché, les tendances du secteur pharmaceutique et les actions de la concurrence. Anticiper les opportunités et les risques afin d’adapter les orientations commerciales régionales. 11. Représentation et recommandations Représenter l’entreprise auprès des partenaires et des acteurs clés de son périmètre, selon les orientations de la Direction. Formuler des recommandations visant à améliorer la performance et à soutenir le développement commercial. 12. Événements et salons pharmaceutiques Participer à l’organisation et à la coordination des événements, congrès et salons pharmaceutiques relevant de son périmètre. Veiller à la valorisation de l’image de l’entreprise et au développement des relations professionnelles lors de ces événements. Profil recherché Formation et expérience : Formation universitaire de niveau BAC+4/BAC+5 en gestion, sciences commerciales, marketing, biologie ou domaine équivalent. Expérience professionnelle exigée d’au moins trois (03) ans dans le domaine commercial pharmaceutique. Compétences techniques (savoir-faire) : Bonne connaissance de la distribution pharmaceutique et de l’environnement officinal. Maîtrise du pilotage commercial et des techniques de vente et de négociation. Capacité à piloter la performance à travers les KPI et à analyser les résultats. Maîtrise de l’élaboration et du suivi des plans d’action régionaux. Compétences en management commercial et en animation des équipes. Capacité à analyser le marché, la concurrence et le potentiel régional. Maîtrise des outils CRM, Excel, PowerPoint et des outils de reporting. Compétences en pilotage budgétaire et en optimisation des ressources. Maîtrise de la gestion de projets et de la conduite du changement. Compétences comportementales (savoir-être) : Leadership et orientation résultats. Esprit d’analyse et de synthèse. Excellentes capacités de communication et force de conviction. Capacité de décision et gestion des priorités. Capacité à fédérer et à mobiliser les équipes autour des objectifs. Vision stratégique et capacité d’anticipation. Autonomie et sens des responsabilités. Esprit collaboratif et capacité à travailler en transversal. Capacité d’adaptation et agilité face aux changements. Orientation client et culture du résultat. Gestion du stress et capacité à gérer des situations complexes. Force de proposition et esprit d’initiative. Avantages du poste : • Environnement de travail agréable, • Possibilité d’évolution et de développement, • Rémunération motivante et attractive, Vous êtes à la recherche d’une opportunité professionnelle intéressante et vous voulez intégrer une entreprise en pleine croissance, rejoignez-nous !
Responsable Régional
Dans le cadre du renforcement de nos structures et du développement de nos activités, nous recherchons : un Responsable Régional - Commercial Missions du poste : 1. Pilotage stratégique régional Définir et piloter la stratégie commerciale régionale en cohérence avec les orientations de la Direction. Décliner les objectifs stratégiques en plans d’action opérationnels adaptés aux spécificités de la région. 2. Déploiement de la vision stratégique Assurer la mise en œuvre de la stratégie commerciale sur le périmètre régional. Veiller à l’alignement des actions terrain avec les objectifs et priorités de l’entreprise. 3. Performance commerciale régionale Piloter les indicateurs de performance (KPI) et analyser les résultats commerciaux. Identifier les écarts par rapport aux objectifs et mettre en place les actions correctives nécessaires. 4. Management et développement des talents Encadrer, animer et accompagner les équipes commerciales régionales. Développer les compétences des collaborateurs et favoriser leur engagement et leur performance. 5. Coordination Réseau–Filiales–Directions Assurer la coordination entre les équipes du réseau, les filiales et les différentes directions. Garantir la circulation de l’information et la cohérence des actions déployées. 6. Gestion des blocages et plans d’action Identifier les difficultés opérationnelles et les blocages rencontrés sur le terrain. Élaborer et suivre les plans d’action correctifs en coordination avec les parties concernées. 7. CRM, reporting et pilotage Garantir la fiabilité et la mise à jour des données commerciales dans le CRM. Assurer le suivi des résultats, la production des reportings et la remontée des informations stratégiques à la Direction. 8. Budget et ressources Participer à l’élaboration et au suivi du budget régional. Optimiser l’utilisation des ressources humaines, matérielles et financières allouées. 9. Projets et transformation Piloter ou contribuer aux projets de développement commercial et de transformation. Accompagner les équipes dans la mise en œuvre des changements organisationnels et opérationnels. 10. Veille et anticipation Assurer une veille sur les évolutions du marché, les tendances du secteur pharmaceutique et les actions de la concurrence. Anticiper les opportunités et les risques afin d’adapter les orientations commerciales régionales. 11. Représentation et recommandations Représenter l’entreprise auprès des partenaires et des acteurs clés de son périmètre, selon les orientations de la Direction. Formuler des recommandations visant à améliorer la performance et à soutenir le développement commercial. 12. Événements et salons pharmaceutiques Participer à l’organisation et à la coordination des événements, congrès et salons pharmaceutiques relevant de son périmètre. Veiller à la valorisation de l’image de l’entreprise et au développement des relations professionnelles lors de ces événements. Profil recherché Formation et expérience : Formation universitaire de niveau BAC+4/BAC+5 en gestion, sciences commerciales, marketing, biologie ou domaine équivalent. Expérience professionnelle exigée d’au moins trois (03) ans dans le domaine commercial pharmaceutique. Compétences techniques (savoir-faire) : Bonne connaissance de la distribution pharmaceutique et de l’environnement officinal. Maîtrise du pilotage commercial et des techniques de vente et de négociation. Capacité à piloter la performance à travers les KPI et à analyser les résultats. Maîtrise de l’élaboration et du suivi des plans d’action régionaux. Compétences en management commercial et en animation des équipes. Capacité à analyser le marché, la concurrence et le potentiel régional. Maîtrise des outils CRM, Excel, PowerPoint et des outils de reporting. Compétences en pilotage budgétaire et en optimisation des ressources. Maîtrise de la gestion de projets et de la conduite du changement. Compétences comportementales (savoir-être) : Leadership et orientation résultats. Esprit d’analyse et de synthèse. Excellentes capacités de communication et force de conviction. Capacité de décision et gestion des priorités. Capacité à fédérer et à mobiliser les équipes autour des objectifs. Vision stratégique et capacité d’anticipation. Autonomie et sens des responsabilités. Esprit collaboratif et capacité à travailler en transversal. Capacité d’adaptation et agilité face aux changements. Orientation client et culture du résultat. Gestion du stress et capacité à gérer des situations complexes. Force de proposition et esprit d’initiative. Avantages du poste : • Environnement de travail agréable, • Possibilité d’évolution et de développement, • Rémunération motivante et attractive, Vous êtes à la recherche d’une opportunité professionnelle intéressante et vous voulez intégrer une entreprise en pleine croissance, rejoignez-nous !
Responsable Régional
Dans le cadre du renforcement de nos structures et du développement de nos activités, nous recherchons : un Responsable Régional - Commercial Missions du poste : 1. Pilotage stratégique régional Définir et piloter la stratégie commerciale régionale en cohérence avec les orientations de la Direction. Décliner les objectifs stratégiques en plans d’action opérationnels adaptés aux spécificités de la région. 2. Déploiement de la vision stratégique Assurer la mise en œuvre de la stratégie commerciale sur le périmètre régional. Veiller à l’alignement des actions terrain avec les objectifs et priorités de l’entreprise. 3. Performance commerciale régionale Piloter les indicateurs de performance (KPI) et analyser les résultats commerciaux. Identifier les écarts par rapport aux objectifs et mettre en place les actions correctives nécessaires. 4. Management et développement des talents Encadrer, animer et accompagner les équipes commerciales régionales. Développer les compétences des collaborateurs et favoriser leur engagement et leur performance. 5. Coordination Réseau–Filiales–Directions Assurer la coordination entre les équipes du réseau, les filiales et les différentes directions. Garantir la circulation de l’information et la cohérence des actions déployées. 6. Gestion des blocages et plans d’action Identifier les difficultés opérationnelles et les blocages rencontrés sur le terrain. Élaborer et suivre les plans d’action correctifs en coordination avec les parties concernées. 7. CRM, reporting et pilotage Garantir la fiabilité et la mise à jour des données commerciales dans le CRM. Assurer le suivi des résultats, la production des reportings et la remontée des informations stratégiques à la Direction. 8. Budget et ressources Participer à l’élaboration et au suivi du budget régional. Optimiser l’utilisation des ressources humaines, matérielles et financières allouées. 9. Projets et transformation Piloter ou contribuer aux projets de développement commercial et de transformation. Accompagner les équipes dans la mise en œuvre des changements organisationnels et opérationnels. 10. Veille et anticipation Assurer une veille sur les évolutions du marché, les tendances du secteur pharmaceutique et les actions de la concurrence. Anticiper les opportunités et les risques afin d’adapter les orientations commerciales régionales. 11. Représentation et recommandations Représenter l’entreprise auprès des partenaires et des acteurs clés de son périmètre, selon les orientations de la Direction. Formuler des recommandations visant à améliorer la performance et à soutenir le développement commercial. 12. Événements et salons pharmaceutiques Participer à l’organisation et à la coordination des événements, congrès et salons pharmaceutiques relevant de son périmètre. Veiller à la valorisation de l’image de l’entreprise et au développement des relations professionnelles lors de ces événements. Profil recherché Formation et expérience : Formation universitaire de niveau BAC+4/BAC+5 en gestion, sciences commerciales, marketing, biologie ou domaine équivalent. Expérience professionnelle exigée d’au moins trois (03) ans dans le domaine commercial pharmaceutique. Compétences techniques (savoir-faire) : Bonne connaissance de la distribution pharmaceutique et de l’environnement officinal. Maîtrise du pilotage commercial et des techniques de vente et de négociation. Capacité à piloter la performance à travers les KPI et à analyser les résultats. Maîtrise de l’élaboration et du suivi des plans d’action régionaux. Compétences en management commercial et en animation des équipes. Capacité à analyser le marché, la concurrence et le potentiel régional. Maîtrise des outils CRM, Excel, PowerPoint et des outils de reporting. Compétences en pilotage budgétaire et en optimisation des ressources. Maîtrise de la gestion de projets et de la conduite du changement. Compétences comportementales (savoir-être) : Leadership et orientation résultats. Esprit d’analyse et de synthèse. Excellentes capacités de communication et force de conviction. Capacité de décision et gestion des priorités. Capacité à fédérer et à mobiliser les équipes autour des objectifs. Vision stratégique et capacité d’anticipation. Autonomie et sens des responsabilités. Esprit collaboratif et capacité à travailler en transversal. Capacité d’adaptation et agilité face aux changements. Orientation client et culture du résultat. Gestion du stress et capacité à gérer des situations complexes. Force de proposition et esprit d’initiative. Avantages du poste : • Environnement de travail agréable, • Possibilité d’évolution et de développement, • Rémunération motivante et attractive, Vous êtes à la recherche d’une opportunité professionnelle intéressante et vous voulez intégrer une entreprise en pleine croissance, rejoignez-nous !
Cadre Juridique
COMPETENCES PRINCIPALES : 1- Maîtrise de la législation et de la réglementation du travail, notamment la Loi n° 90-11 relative aux relations de travail. 2- Maîtrise de la législation et de la réglementation relatives aux marchés publics, notamment la Loi n° 23-12 du 5 août 2023 fixant les règles générales relatives aux marchés publics et les textes réglementaires en vigueur. 3- Maîtrise du traitement et du suivi des dossiers contentieux et des affaires juridiques. 4- Capacité à analyser, rédiger et contrôler les actes, contrats, conventions, correspondances et consultations juridiques. 5- Capacité à fournir conseil et assistance juridique aux différentes structures de l’organisme. 6- Préparer et rédiger les mémoires, requêtes, réponses et correspondances destinés aux juridictions et aux auxiliaires de justice. COMPETENCES SECONDAIRES : 1- Capacité à effectuer des recherches et à assurer une veille juridique et réglementaire. 2- Suivi des relations avec les avocats, huissiers de justice et autres auxiliaires de justice. 3- Bonne capacité d’analyse, de synthèse et de rédaction des avis et consultations juridiques. 4- Aptitude à rédiger des documents et correspondances juridiques en arabe et en français. 5- Maîtrise de la langue arabe et de la langue française. AUTRES : 1- Maîtrise des outils informatiques et bureautiques. 2- Respect de la confidentialité des informations et documents juridiques.
