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Commercial B2B Confirmé – Prospection & Closing Vente de formations professionnelles aux entreprises Formini est un centre de formation professionnelle qui exerce depuis plus de 10 ans. Forts de cette expérience, nous accompagnons depuis de nombreuses années les entreprises dans le développement de leurs compétences et la montée en qualification de leurs équipes. Aujourd’hui, dans le cadre du développement de notre activité B2B, nous souhaitons renforcer notre équipe commerciale avec un profil expérimenté, autonome et immédiatement opérationnel. Il ne s’agit pas d’un poste junior ni d’un poste destiné à apprendre le métier de commercial . Nous recherchons une personne capable de prendre en charge l’ensemble du cycle commercial : identification des prospects, prise de contact, qualification des besoins, présentation de l’offre, négociation, relance et closing. Votre mission Votre objectif principal sera clair : développer le chiffre d’affaires B2B de Formini en prospectant de nouvelles entreprises et en transformant les opportunités commerciales en ventes. Vous serez notamment chargé(e) de : Identifier et cibler de nouvelles entreprises susceptibles d’acheter nos formations professionnelles ; Identifier les bons interlocuteurs : RH, responsables formation, Learning & Development, responsables IT, managers, directions générales, achats, etc. ; Prospecter activement par téléphone et tout autre canal pertinent ; Générer vos propres rendez-vous commerciaux ; Qualifier les besoins des prospects ; Comprendre les processus de décision des entreprises ; Présenter et valoriser les offres de formation Formini ; Élaborer et suivre les propositions commerciales ; Gérer les objections ; Effectuer les relances nécessaires ; Négocier avec les prospects ; Closer les ventes ; Développer et entretenir votre pipeline commercial ; Assurer un suivi rigoureux des prospects et opportunités dans le CRM ; Développer progressivement un portefeuille de clients B2B. Le profil que nous recherchons Nous recherchons avant tout un commercial B2B autonome, expérimenté et fortement orienté résultats . Vous devez déjà savoir : Prospecter à froid ; Contacter directement des décideurs ; Rédiger des emails de prospection efficaces ; Utiliser LinkedIn dans une démarche commerciale ; Obtenir des rendez-vous ; Mener un entretien de découverte ; Identifier les besoins, les décideurs et le processus de décision ; Qualifier une opportunité commerciale ; Construire et gérer votre pipeline ; Effectuer des relances structurées ; Gérer les objections ; Négocier ; Et surtout transformer les opportunités en bons de commande signés . Une expérience en vente B2B de services, formation professionnelle, IT, conseil, certification, RH ou solutions destinées aux entreprises constitue un avantage important. Niveau d’expérience attendu Nous ne recherchons pas un débutant . Le poste s’adresse à un profil intermédiaire avancé / confirmé , ayant déjà exercé une fonction commerciale B2B avec de véritables objectifs de prospection et de chiffre d’affaires. Vous devez être capable de travailler avec une forte autonomie et de produire rapidement des résultats. Aucune formation aux fondamentaux de la vente ni programme d’intégration commerciale ne sera prévu. Formini vous présentera naturellement son catalogue, ses offres, son positionnement, ses outils et son organisation. En revanche, nous attendons du candidat qu’il maîtrise déjà son métier de commercial B2B . Vous devez savoir organiser votre prospection, construire votre pipeline, mener vos rendez-vous, relancer, négocier et closer sans avoir besoin d’être formé aux fondamentaux de la vente. Rémunération Salaire fixe : 70 000 DA / mois À ce salaire fixe s’ajoute une commission variable non plafonnée , calculée sur le chiffre d’affaires généré et effectivement encaissé. Pour les nouveaux clients prospectés directement par le commercial : 5 % de commission jusqu’à 100 % de l’objectif commercial ; 7,5 % de commission sur la tranche comprise entre 100 % et 150 % de l’objectif ; 10 % de commission sur la tranche dépassant 150 % de l’objectif. Le système de rémunération est volontairement orienté performance : plus vous développez le chiffre d’affaires, plus votre rémunération augmente. La rémunération variable est non plafonnée . Ce que nous apprécierons particulièrement Une forte culture du résultat ; Une excellente capacité de communication ; Une réelle aisance téléphonique ; Une bonne capacité de négociation ; De la persévérance dans les relances ; Une capacité à travailler avec des objectifs chiffrés ; Une organisation rigoureuse ; Une bonne maîtrise des outils CRM ; Une capacité à travailler de manière autonome ; Une véritable mentalité de hunter ; Une capacité à gérer l’intégralité du cycle commercial, de la prospection jusqu’au closing. Ce poste n’est probablement pas fait pour vous si… Vous recherchez votre première expérience commerciale ; Vous souhaitez être formé au métier de commercial ; Vous n’avez jamais prospecté à froid ; Vous êtes uniquement à l’aise avec des leads entrants ; Vous avez besoin qu’on vous fournisse quotidiennement une liste de personnes à appeler ; Vous avez besoin d’un accompagnement permanent pour organiser votre activité commerciale ; Vous n’avez jamais travaillé avec des objectifs de chiffre d’affaires ; Vous aimez prendre des rendez-vous mais n’êtes pas à l’aise avec la négociation et le closing. Nous recherchons un professionnel de la vente capable de créer ses propres opportunités commerciales, ouvrir de nouveaux comptes et les transformer en chiffre d’affaires. Les candidatures exclusivement juniors ou sans expérience réelle de prospection B2B ne correspondent pas au profil recherché.
Entretien téléphonique entre Attaf et son homologue jordanien : La situation en Syrie au cœur des discussions
Le ministre d’Etat, ministre des Affaires étrangères, de la Communauté nationale à l’étranger et des Affaires africaines, M. Ahmed Attaf, a eu, jeudi soir, un entretien téléphonique avec le vice-Premier ministre, ministre des Affaires étrangères et des Expatriés du Royaume hachémite de Jordanie, pays frère, M. Ayman Al-Safadi, a-t-on appris dans un communiqué du ministère […] The post Entretien téléphonique entre Attaf et son homologue jordanien : La situation en Syrie au cœur des discussions appeared first on Le Jeune Indépendant .
Secrétaire Général(e) du Groupe
Groupe industriel et commercial algérien de cinq sociétés — laboratoire cosmétique, laboratoire agroalimentaire, atelier textile, e-commerce national et société de pilotage — 150 collaborateurs, recrute son ou sa Secrétaire Général(e) du Groupe. Rattaché(e) directement au Président, vous organisez le fonctionnement de la Direction Générale et garantissez la coordination administrative entre les cinq sociétés. Poste de cadre supérieur nouvellement créé, doté d'une délégation écrite. Responsabilités : Préparer et tenir le secrétariat de instances du Groupe : comité de direction hebdomadaire, revue mensuelle, comité stratégique trimestriel. Rédiger les comptes rendus sous 24 heures et tenir le registre des décisions du Groupe : décision, responsable, échéance. Garantir l'exécution des décisions prises : relancer les responsables avant échéance et présenter l'état d'avancement en comité. Animer le calendrier commun du Groupe et arbitrer au premier niveau les conflits de ressources entre sociétés. Centraliser et sécuriser la documentation juridique, administrative et réglementaire des cinq entités, et tenir l'échéancier des obligations à date fixe. Assurer l'interface permanente avec le cabinet comptable, le notaire, l'avocat, les banques, les organismes sociaux et les administrations. Organiser le bureau de la Direction Générale : arbitrage de l'agenda, préparation des dossiers de réunion, filtrage et qualification des sollicitations. Exigences : Bac + 4 minimum en droit des affaires, gestion, management des organisations ou administration des entreprises. 8 ans d'expérience minimum, dont 4 à un poste de coordination transversale ou de secrétariat de direction dans une structure de plus de 100 salariés. Expérience d'une organisation multi-sites ou multi-entités fortement appréciée. Expérience d'encadrement d'au moins une personne. Français écrit irréprochable — les documents officiels du Groupe portent votre signature. Arabe courant. Anglais professionnel apprécié. Maîtrise confirmée de Word et Excel et d'un environnement collaboratif type Google Workspace. Connaissance des obligations administratives et réglementaires d'une société algérienne. Qualités déterminantes : autorité tranquille, discrétion absolue, neutralité vis-à-vis des départements, rigueur sur les délais, et capacité à signaler à la Direction ce qui ne va pas. Avantages : Poste de cadre supérieur nouvellement créé, avec délégation écrite et périmètre défini. Rattachement direct au Président et visibilité sur l'ensemble du Groupe. Rémunération à la hauteur du niveau de responsabilité, avec prime de fonction et part variable semestrielle sur objectifs. Un groupe en pleine structuration : le poste est à construire. Nous cherchons quelqu'un que cela attire plutôt que quelqu'un que cela inquiète. Processus de sélection sérieux : présélection téléphonique, tests pratiques au siège, entretien de direction, prise de références.
Entretien téléphonique entre Attaf et son homologue jordanien
ALGER - Le ministre d'Etat, ministre des Affaires étrangères, de la Communauté nationale à l'étranger et des Affaires africaines, M. Ahmed Attaf, a eu, jeudi soir, un entretien téléphonique avec le vice-Premier ministre, ministre des Affaires étrangères et des Expatriés du Royaume hachémite de Jordanie, pays frère, M. Ayman Al-Safadi, indique un communiqué du ministère. "Lors de cet entretien, les deux parties ont échangé les points de vue sur les développements de la situation en Syrie, pays frère, notamment sur les moyens et perspectives d'une action visant à soutenir les frères syriens à rassembler les rangs et à préserver l'unité de leur pays et l'intégrité de ses territoires, ainsi qu'à mettre un terme aux attaques opportunistes et flagrantes de l'entité sioniste ciblant sa souveraineté", ajoute la même source.
Entretien téléphonique entre Attaf et son homologue égyptien
ALGER - Le ministre d'Etat, ministre des Affaires étrangères, de la Communauté nationale à l'étranger et des Affaires africaines, Ahmed Attaf, a eu, jeudi, un entretien téléphonique avec le ministre des Affaires étrangères, de la Coopération internationale et des Egyptiens de l'étranger de la République arabe d'Egypte, pays frère, Badr Abdelatty, selon un communiqué du ministère. L'appel a permis de "poursuivre la concertation et la coopération entre les deux ministres autour d'une série de questions bilatérales et de dossiers internationaux et régionaux", ajoute le communiqué. A cet égard, les deux parties ont souligné "l'importance de maintenir la dynamique positive marquant les relations de partenariat entre l'Algérie et l'Egypte, dans le cadre des efforts visant à concrétiser les recommandations de la 9e session de la Grande commission mixte, notamment dans les domaines économiques". Sur le plan multilatéral, les deux ministres ont abordé "la situation prévalant actuellement aux niveaux arabe et africain, notamment les derniers développements de la cause palestinienne, ainsi que l'évolution de la situation dans le Golfe, au Soudan, en Libye et au Sahel", précise la même source.
Entretien téléphonique entre Ahmed Attaf et son homologue des Pays-Bas
Le ministre d’Etat, ministre des Affaires étrangères, de la communauté nationale à l’étranger et des Affaires africaines, Ahmed Attaf, a reçu, ce mercredi, un appel de son homologue des Pays-Bas, Tom Berendsen. Lors de cet appel, Ahmed Attaf a réitéré ses félicitations à son homologue à la suite de sa nomination à la tête de […]
Algérie-Egypte : entretien téléphonique entre M. Attaf et son homologue égyptien
Le ministre d’Etat, ministre des Affaires étrangères, de la Communauté nationale à l’étranger et des Affaires africaines, Ahmed Attaf, a eu, jeudi, un entretien téléphonique avec le ministre des Affaires étrangères, de la Coopération internationale et des Egyptiens de l’étranger de la République arabe d’Egypte, pays frère, Badr Abdelatty, selon un communiqué du ministère. L ’appel a permis de « poursuivre la concertation et la coopération entre les deux ministres autour d’une série de questions bilatérales et de dossiers internationaux et régionaux », ajoute le communiqué. A cet égard, les deux parties ont souligné « l’importance de maintenir la dynamique positive marquant les relations de partenariat entre l’Algérie et l’Egypte, dans le cadre des efforts visant à concrétiser les recommandations de la 9e session de la Grande commission mixte, notamment dans les domaines économiques ». Sur le plan multilatéral, les deux ministres ont abordé « la situation prévalant actuellement aux niveaux arabe et africain, notamment les derniers développements de la cause palestinienne, ainsi que l’évolution de la situation dans le Golfe, au Soudan, en Libye et au Sahel », précise la même source.
Diplomatie : entretien téléphonique entre M. Attaf et son homologue chinois
Le ministre d’Etat, ministre des Affaires étrangères, de la Communauté nationale à l’étranger et des Affaires africaines, M. Ahmed Attaf, a eu, mercredi, un entretien téléphonique avec le ministre des Affaires étrangères de la République populaire de Chine, M. Wang Yi, indique un communiqué du ministère. L’entretien a permis de «passer en revue les différents …
Entretien téléphonique entre Ahmed Attaf et son homologue chinois Wang Yi
Le ministre d’État, ministre des Affaires étrangères, de la Communauté nationale à l’étranger et des Affaires africaines, Ahmed Attaf, s’est entretenu ce mercredi par téléphone avec le ministre des Affaires étrangères de la République populaire de Chine, Wang Yi.Cet entretien a permis de passer en revue les différentes dimensions du partenariat stratégique global qui unit […]
Entretien téléphonique entre Attaf et son homologue koweïtien
Le ministre d’État, ministre des Affaires étrangères, de la Communauté nationale à l’étranger et des Affaires africaines, M. Ahmed Attaf, a eu lundi un entretien téléphonique avec le ministre des Affaires étrangères du Koweït, pays frère, M. Abdullah Ali Al-Yahya, a rapporté un communiqué de presse. communiqué indique du ministère. L’entretien téléphonique a permis de […] L’article Entretien téléphonique entre Attaf et son homologue koweïtien est apparu en premier sur Dzair Scoop .
Algérie–France : entretien téléphonique entre Ahmed Attaf et Jean-Noël Barrot
Les chefs de la diplomatie algérienne et française ont repris contact par téléphone, dans un contexte marqué par plusieurs dossiers régionaux et par la volonté de maintenir les échanges entre les deux pays. Le ministre d’État, ministre des Affaires étrangères, de la Communauté nationale à l’étranger et des Affaires africaines, Ahmed Attaf, a reçu un […] The post Algérie–France : entretien téléphonique entre Ahmed Attaf et Jean-Noël Barrot appeared first on Algerie Eco . https://twitter.com/Algeria_MFA/status/2033469453317341205
Entretien téléphonique entre Attaf et son homologue libanais
Le ministre des Affaires étrangères et de la Communauté nationale à l’étranger, Ahmed Attaf, a eu, mercredi, un entretien téléphonique avec le ministre libanais des Affaires étrangères et des Expatriés, M. Abdallah Bou Habib, à qui il a présenté ses condoléances à l’Algérie suite à la cyberattaque sioniste. attaque qui a visé le Liban et […] L’article Entretien téléphonique entre Attaf et son homologue libanais est apparu en premier sur Dzair Scoop .
Algérie/Tunisie : Entretien téléphonique entre M. Attaf et son homologue tunisien
Le ministre des Affaires étrangères et de la Communauté nationale à l’étranger, Ahmed Attaf a eu, lundi, un entretien téléphonique avec son homologue tunisien, Mohamed [...]
Entretien téléphonique entre Attaf et son homologue libanais
Le ministre des Affaires étrangères et de la Communauté nationale à l’étranger, Ahmed Attaf, a eu, mercredi, un entretien téléphonique
Entretien téléphonique entre M. Attaf et son homologue tunisien
Le ministre d’Etat, ministre des Affaires étrangères, de la Communauté nationale à l’étranger et des Affaires africaines, M. Ahmed Attaf,
Entretien téléphonique entre M. Attaf et son homologue tunisien
Le ministre d’Etat, ministre des Affaires étrangères, de la Communauté nationale à l’étranger et des Affaires africaines, M. Ahmed Attaf,
Entretien téléphonique entre M. Attaf et son homologue tunisien
Le ministre des Affaires étrangères et de la Communauté nationale à l’étranger, Ahmed Attaf, a eu, lundi, un entretien téléphonique avec son homologue tunisien, Mohamed Ali Nafti, pour le féliciter de sa nomination à la tête de la diplomatie tunisienne, lui souhaitant succès et succès dans la réalisation de ses objectifs. ses nobles missions, indique […] L’article Entretien téléphonique entre M. Attaf et son homologue tunisien est apparu en premier sur Dzair Scoop .
Entretien téléphonique entre Attaf et son homologue tunisien
Le ministre des Affaires étrangères et de la Communauté nationale à l’étranger, Ahmed Attaf a eu, lundi, un entretien téléphonique
Entretien téléphonique entre Attaf et son homologue sénégalais
Le ministre des Affaires étrangères et de la Communauté nationale à l’étranger, M. Ahmed Attaf, a eu lundi un entretien téléphonique avec Mme Yassine Fall, ministre de l’Intégration africaine et des Affaires étrangères de la République du Sénégal, selon un communiqué du ministère des Affaires étrangères et de la Communauté nationale à l’étranger. ministère. . […] L’article Entretien téléphonique entre Attaf et son homologue sénégalais est apparu en premier sur Dzair Scoop .
Entretien téléphonique entre Attaf et son homologue koweïtien
ALGER - Le ministre d'Etat, ministre des Affaires étrangères, de la Communauté nationale à l'étranger et des Affaires africaines, M. Ahmed Attaf, a eu, lundi, un entretien téléphonique avec le ministre des Affaires étrangères du Koweït, pays frère, M. Abdullah Ali Al-Yahya, indique un communiqué du ministère. L'entretien téléphonique a permis de passer en revue l'état et les perspectives des relations bilatérales exceptionnelles entre les deux pays frères et de discuter des développements de la situation aux niveaux régional et international, selon le communiqué.
Appel téléphonique entre Attaf et Araqchi: L’Algérie œuvre à un apaisement durable
Le ministre d’Etat, ministre des Affaires étrangères, de la Communauté nationale à l’étranger et des Affaires africaines, Ahmed Attaf, a reçu, ce lundi, un appel téléphonique de son homologue iranien, Abbas Aragchi. Selon un communiqué officiel du ministère des Affaires étrangères, le ministre iranien a exposé, lors de cet entretien, les dernières évolutions concernant les […] The post Appel téléphonique entre Attaf et Araqchi: L’Algérie œuvre à un apaisement durable appeared first on Le Jeune Indépendant .
Algérie- France: Entretien téléphonique entre Attaf et Barrot
Le ministre des affaires étrangères, de la Communauté nationale à l’Etranger et des Affaires Africaines, M. Ahmed Attaf, a reçu ce jeudi 3 avril un appel téléphonique de son homologue français, M. Jean-Noël Barrot qui est attendu le 6 avril à Alger pour une visite officielle, annonce le MAE algérien dans un communiqué. Cet appel […] The post Algérie- France: Entretien téléphonique entre Attaf et Barrot appeared first on Le Jeune Indépendant .